我院认真贯彻落实集团公司“大干一百天，实现开门红”营销竞赛活动的通知精神，以抢市场、盯回款、增利润为核心，提振信心，多措并举。截止1月底，实现收入774万元，实现预收账款5241万元。
为使全年生产经营工作开好头、起好步，我院把营销竞赛活动作为全年工作的重头戏。制定了营销活动竞赛方案，确定了“加强客户管理，优化结构，提升落袋利润率，夺取首季开门红”的活动主题，以及营业收入、利润增长15%的营销活动基本目标。强化营销活动的组织领导，由许光文总经理任组长，商务部为营销归口管理部门，各业务单元全员参与的营销工作格局，实施“精细化管理，精准化营销”。
为使营销竞赛活动进一步深入推进，2月5日我院组织各业务单元商务经理召开营销竞赛活动启动动员会。对全年营销任务进行了细化和分解，明确了营销活动期间的目标分解值，对合同额、销售回款、应收账款等经营指标责任到人，通过多措并举确保营销竞赛活动取得实效。一是完善商务经理责任制，建立有效的激励和约束机制，充分调动商务经理的积极性。活动期间预计签订销售合同额占全年销售收入的29.5%；二是优化客户管理，建立客户信息数据库，针对重点客户进行重点分析跟踪；三是提升服务水平，从客户需求出发，推行定制化生产和服务，建立服务保障体系；四是加强广告宣传，通过报刊、网站等自媒体和新媒体加强新技术成果的宣传推广力度；五是加强应收账款催收力度，实行“谁销售，谁回款”，力争回款占比达55%；六是充分发挥电子商务平台的优势，拓宽销售渠道；七是重点加强焦炉煤气、醋酸加氢制乙醇等8项优势技术的推广及销售，加强与中海油煤制天然气新技术的横向合作；八是努力拓展国际贸易市场。
我院将以营销竞赛活动为契机，逐步树立起“营销是龙头”的企业营销文化理念，营造良好的营销氛围，切实发挥营销的引领作用，强化营销队伍建设，突出技术型营销，拓展营销渠道，加强营销体系建设，优化营销手段，为企业创造更多的价值。