——记2017中国化工百日营销竞赛先进个人李南锌
2017是他的丰收年，首套富甲烷气无氧非催化法等离子制乙炔新技术装置技术许可及设计合同签订，碳酸二甲酯合成工艺合作研发敲定，标准气体配气装置与配套设备总包合同签订，二甲醚项目总包合同确定……通过与科研人员的密切合作，销售一线屡传捷报，他就是我院商务经理李南锌，凭借优异的销售成绩，获得2017年中国化工集团百日营销竞赛先进个人荣誉称号。
任何岗位，他都是一把好手
2003年毕业后，李南锌进入西南院碳一化学技术研究所从事科研工作。做科研，他是一把好手，作为主研人员先后承担了国家十一五科技支撑课题、发改委产业振兴和技术改造等项目，参与重点项目近10项。同时作为主要人员负责了甲醇气相法合成二甲醚和甲醇裂解制氢技术的研发、产业化推广和现场技术服务等工作，为这些技术的全面市场化及全院经济效益大幅提升作出了积极贡献。
2013年因商务工作需要，他由研发转至销售岗位，从事工程技术推广与产品销售工作。4年以来，李南锌先后参与并完成焦炉气甲烷化制合成天然气、合成气制乙二醇、甲醇脱水制二甲醚技术、醋酸制乙醇等多项新技术工程化推广工作，累计签订销售合同6000余万元。尤其是签订世界首套工业化富甲烷气无氧非催化法等离子制乙炔装置的技术许可及设计合同，对该技术全面工业化推广起到至关重要的示范作用。
面对挑战，他勇担重任
化工销售，最难的要属新技术成果推广，因为没有成功的工业装置，新技术方案很难取得业主信任。2016年西南院富甲烷气无氧非催化法等离子制乙炔技术成熟，通过中试验证且具备了工程化推广条件。李南锌勇担重任，展开了该项目推广工作。前期，他向科研人员请教学习技术研发过程、工艺特点、技术先进性、可靠性、经济性、环保性，如何实现废气资源化利用、达到节能减排目标等等，接着便主动开展市场调研，了解潜在客户分布与竞争对手动态，做到知已知彼。
2016年1月，山西省孝义市政府设立了现代煤化工转型升级基金，寻求新型煤化工项目合作。当他得知这一消息后，便积极与当地的煤化工管委会和企业联系，通过多方努力，终于在同年8月我院受邀前往孝义市与当地政府及煤化工基地进行了交流考察。会上，我院对技术成果做了全面的介绍与宣传。通过此次交流，李南锌了解到山西金达气体有限公司有意向进行富甲烷气等离子制乙炔项目建设，他迅速向院里汇报并成立专项小组，汇同相关技术人员针对企业情况进行了技术方案的调整与完善，先后7次前往山西金达气体有限公司进行项目技术和商务交流。从技术先进性、可靠性，工程设计合理性、装置运行稳定性等多方面就该项目进行了论证，并一一展示给业主，在多次的交流中逐渐打消了企业顾虑，坚定了企业推进项目的决心。
最终在院领导的支持、各部门的紧密配合下，去年9月签订该项目可行性研究报告合同，今年4月签订项目技术许可及设计合同，并约定后续工程总承包合同意向。该项目成功投产后将改变传统电石法制乙炔的高污染问题，为国内清洁生产乙炔创造新的技术途径，具有广阔的市场前景，将为我院带来良好的经济效益。
工作生活中，他都是正能量使者
作为80后的年轻人，李南锌在生活中总是一副乐呵呵的样子，可一到了工作上，他就会有不同于同龄人的沉稳和担当。每年平均出差 150天以上，在今年的项目推广过程中，他本来生病住院中，但为了配合业主行程，保证项目进度与企业利益，第二天便出院奔赴山西与业主进行交流谈判，并最终签订合同。正是因为这份敬业与拼搏，不管是在科研还是销售岗位，他都能出色胜任，取得骄人成绩。
工作中，李南锌在团队中还担着一个重任，做师傅带徒弟。别看他年纪轻，做起老师来有模有样，技术到商务，出差到接待，每个细节他都会耐心指导，且是知无不言，言无不尽。同时他也是商务团队的正能量担当，如长期跟进的项目，眼见着要签订合同，却因业主技术路线改变，一年甚至是几年的辛苦跟进付之东流。可他从来不会消极怠工，反而以更积极的态度去寻找新的合作项目，这也是他能取得成功的关键之一。团队中其他同事遇到困难，他也总是帮着出主意，给予积极的建议，是一位真真的正能量使者。
有人曾经问过他：“你做科研本来是一把好手，怎么就转了压力这么大的销售工作呢？”他这么回答：“一是因为工作需要的原因，更主要的是我想挑战一下，希望自己能够有新的突破”。无疑，他的挑战是成功的，相信凭着他的这份坚持、拼搏与积极的态度，未来他会取得更多的突破！