——记2016年中国化工百日营销竞赛先进个人郭振洪
在西南院办公楼里经常能听到一个爽朗的声音，带着东北人的热情和耿直，这个声音的主人就是郭振洪，一名奋战在销售一线的商务经理，与科研人员密切配合在催化剂销售领域屡建战功，近年来累计销售催化剂1100余吨，合同额达9000余万元，并签订国内超大型MTP装置上的二甲醚催化剂合同，成功替代国外产品，开创国内先例。他凭借着优秀的市场开拓能力，荣获2016中国化工百日营销竞赛先进个人荣誉称号。
他，人到中年，敢于从头开始
2010年西南院商务部成立之际，营销体系尚未建立，市场基础较为薄弱，技术成果推广和产品销售人才缺乏。此刻，大家将目光定在了郭振洪身上。他2008年到西南院后一直在第三研究室从事催化剂研发工作，对技术和市场有一定掌握，并且曾在石化企业从事催化剂的研发、生产管理、销售等系列工作。面对这样的挑战，他敢当重任，毅然选择加入商务部，这对当时45岁的他来说是一个相当大的挑战，用他自己的话来说这就是二次创业啊！
同样是石化企业，可对于不同应用领域的产品来说，它的市场和客户全然不同。我院产品类型多，各类主要销售催化剂多达10余种。为了能够尽快掌握产品特性，他收集整理各个产品资料，熟记产品特点，并深入科研一线，向技术人员取经，10多项产品被他逐个攻克，从生疏到熟练，他只用了3个月时间。
为了全面了解产品市场，除了科研部门提供的应用领域外，他通过网络、会议、出差、走访等多种方式搜集客户信息。有一次，他为了见到客户，在工厂里等候了一个星期。正是无数次的争取和积累，从无到有，从少到多……
他，面对困难，绝不屈服低头
2011年，二甲醚催化剂（简称CNM-3）有了新的应用领域——甲醇制烯烃（简称MTP）装置。但由于国内规模级MTP装置均采用国外技术，其技术条件、生产规模、装置大小较国内原有装置有较大区别，在同类装置上还没有使用国产DME催化剂的先例。为了抓住这个机遇，院里部署决策，一定要下大力气打入该市场，替代进口催化剂，在竞争中占得一席之地。经过各方考量决定，院里将此重任交给具有丰富催化剂研发、生产、销售经验的郭振洪。
神华宁煤烯烃公司先后建成两套超大型MTP装置，均由国外某公司提供工艺包及催化剂。为了成功替代进口催化剂，郭振洪展开了为期近五年的销售路。
为了能够获得展示产品的机会，他前往厂区实地走访，一待就是好多天，多番曲折后终于见到其技术负责人，可面对新产品，客户并未给他太多信任。为此，他协同技术研发人员反复做了一套又一套的技术方案，终于在2012年用诚意打动客户，让我们立即展示产品。他紧抓此次机会，与研发人员一起，针对其装置的情况专门设计了产品方案进行汇报，并提供大量的产品业绩与客户质量好评，打消了客户顾虑，迈出实质性的一步。首先在一套装置上试用了总量三分之一的催化剂。在接下来的销售中又实现了总量二分之一的替代，结果证明装填我院CNM-5的装置运行平稳、产品合格，催化剂使用寿命达到国外催化剂水平，得到了神华宁煤烯烃公司技术人员和领导的好评。
2015年底，当获知神华宁煤烯烃公司准备全部换剂时，他就知道机会来了，先后四次前往进行了商务及技术汇报，及时了解需求，在客户提出进一步提高DME强度的要求后，他马上汇报，按照院里指示协同技术部门作出积极响应。在他们的艰苦努力下，2016年1月，神华宁煤烯烃公司最终决定两套装置全部使用我院DME-5产品。
至此，我院CNM-5催化剂首次在神华宁煤百万吨级的装置上完全替代国外催化剂，打破了国外催化剂在超大型MTP装置应用领域的垄断，巩固了西南院在DME催化剂和工艺技术的优势地位。
他，恪尽职守，始终如一
在商务部成立之初，由于人手缺乏，内勤外务工作都得自己干。多年来，销售队伍在不断壮大，可郭振洪还是始终如一，每周一打扫卫生、签字报账、合同归档管理……力所能及的事情他都自己做，整个团队中他的合同、客户台账是记录最仔细、最完整的一个。
听同事说，郭振洪的膝关节不好，路走多了就疼。他经常出差到偏远的化工园区，早出晚归，中途还要倒几次车，有时候连饭都来不及吃，为了业务沟通必须忍着腿疼来回地跑几趟。在神华宁煤烯烃公司，为了早日挂账付款，他在物资储运和技术部往返三次，写材料、签字，一天奔波下来，最后一瘸一拐回到宾馆，饭也没吃、水也没喝就躺下休息了。
取得成绩后，他还是不骄不躁，对待小额订单客户依然尽心尽力，竭诚为他们服务。听到别人的夸赞，他总是说，尽自己所能做好本职工作，他的专业态度、敬业精神已经成为年轻一代销售人员的学习榜样。
郭振洪在销售这个平凡的岗位上，通过自己的努力、拼搏，取得一次次成功，成为最闪光的星。谈到以后的工作，他如是说：“销售每一天都会有新挑战，来自市场的、客户的、竞争对手的……我要做的就是练好内功，准备迎接新的挑战！”